中国市场年销2000亿 潜力巨大群雄并起

被誉为“世界工厂”的中国在文具行业方面发展迅猛。据悉，2004年中国办公用品市场的年销售额即已超过1000亿元人民币，我国文化用品产业以200亿美元的保有量高居世界前列，并以每年超过15%的速度增长。最新统计数据表明，中国正成为世界最大的办公用品消费国之一。而全球文化办公用品连锁“巨鳄”、世界500强企业之一的斯特普尔斯公司(staples)预测，中国文化用品市场未来仍将呈现快速发展态势，到2008年，中国办公用品市场的年市场总量将达到近250亿美元，接近2000亿元人民币。

如此巨大的年产量造就了一批国内文化用品行业的“隐形冠军”，他们不仅仅占有国内市场的绝对领袖地位，甚至拥有其所在市场60％～90％的全球市场份额。如在全球行业内创下多个第一的科密集团，其旗下产品在各细分市场几乎都占据了举足轻重的位置，其中碎纸机更是成绩卓著，占据国内近70%的市场，不仅是亚洲最大的办公类碎纸机生产基地，更有望在3年之内成为全球最大的办公类碎纸机生产基地。

而随着经济全球化的逐渐发展，文具行业的一些国际大品牌也逐渐进入了中国市场，如著名美国品牌Fellows公司、全球知名办公用品供应商伊莎瑞特文具等等，也都展开了在中国的战略部署。国际大品牌企业的进入，使中国文具市场不再是本土企业的天下，形成了群雄并起的局面。

本土企业埋头实干 品牌意识缺失

面对经济全球化所带来的市场挑战，本土企业该何去何从？难道就如某些经销商所预言的“一旦国际知名品牌进入中国，我们自己的这些行业品牌会全部倒闭”？

中国文教体育用品协会韩中仁理事长就曾经指出，我国仍不属于世界文具生产强国，存在品牌知名度不高、附加价值低等一系列问题。在国际市场缺乏具有竞争力的名牌产品，多为来料加工和定牌生产，缺乏自己的民族品牌。随着经济全球化的加快，国际知名文具品牌抢摊中国市场，提升文具企业的知名度、形成自己的民族品牌，将成为推动中国文具行业发展的当务之急。

而实际上，中国不少企业早已摆脱OEM贴牌加工模式，拥有了自主品牌，其产品在国际上也早已占有了一席之地。但由于行业内部的种种因素，这些企业往往一味专注于生产而忽略了自身品牌的塑造与宣传，成为大众眼中的“隐形冠军”。科密集团总裁钟奋强对记者说，“本土企业具备了与国际大品牌并驾齐驱的实力，但如何转变思路，从埋头苦干的‘中国制造’转变到更具生机的‘中国创造’，打造具有中国特色的自有品牌，是摆在中国企业面前的一道思考题。”

力推品牌战略 本土隐形冠军“显形记”

面对挑战，本土企业开始意识到这不仅仅是一次挑战，更是一次机遇。围绕着民族品牌的打造，国内一些极具实力的隐形冠军纷纷谋动“显形”，开始采取一系列措施展开品牌战略。其中动作较大的科密集团，计划在未来的3～5年内上市，这样一来，科密集团很可能成为中国办公设备行业内首家上市的企业。

作为一家专业从事碎纸机、指纹科技、点钞机、办公机具、办公耗材和汽车ABS制动装置的开发、生产、销售的集团化企业，科密集团在行业内大名鼎鼎，成立十年来成绩卓著。然而在品牌的塑造方面，却几乎处于空白状态，从未进入大众视线。但面对行业竞争的逐步加剧，科密也开始改变思路。

“民族品牌的打造是科密未来的目标，公司计划在未来的3～5年内上市，目前正处于上市筹备工作阶段。”科密集团总裁钟奋强表示，科密集团围绕着上市开始了全新十年的“零起步”工程，其不仅仅对集团管理结构进行了事业部制改革，更提出了 “睿思，臻于至善”的全新品牌形象，相信科密以后将会更多地出现在大众的视线里。

面对国际知名的文具制造商和零售商纷纷抢滩中国，中国本土文具行业面临挑战时要守护住自己的“地盘”，应尽快改变思路，努力打造民族品牌，巩固其在国际上的有利地位。随着像科密这样的“隐形冠军”逐渐“显形”，相信中国离世界文具生产强国的距离也将越来越近。